小飛科技紀聯城:在100億規模電子價簽市場里的新打法
發布人:小飛科技 發布時間:2019/06/12
小飛科技紀聯城:在100億規模電子價簽市場里的新打法
本文來源于微信公眾號:新零售百科?
公眾號ID:retnews?
“??在紀聯城看來,電子價簽的市場接受程度受到人工成本、價簽成本和客戶便利性等因素制約,只有三者達到平衡點才會讓客戶更好的接受,引爆市場”
新零售催生了電子價簽(ESL)市場的興起。到2020年,這個細分市場規模將達到100億元,中國將成為亞太地區使用電子價簽最快速的市場之一,盒馬鮮生、永輝超市、物美超市等零售公司都開始采用電子價簽。
京東方(000725.SZ)、漢朔科技等公司都在卡位新賽道,2018年3月,京東方更是以25億元人民幣收購法國電子價簽巨頭SES,一下子提升了其在全球電子價簽市場的龍頭地位,去年,京東方電子價簽的全球出貨量超過1.6億片,客戶分布在60多個國家,使用其產品的門店達到1.7萬家。而在國內市場,漢朔科技則更具市場優勢,其占據了95%的市場份額。
新賽道如此擁擠,創業公司還能插一只腳進去嗎?福建小飛科技有限公司(以下簡稱“小飛科技”)是一家電子價簽的創業公司,他們試圖通過把電子價簽作為一個智能顯示終端,來打造一種新的市場玩法,以此確立自己的市場地位。最近,小飛科技副總經理紀聯城在廈門與《新零售百科》進行了一場深度對話,來解釋自己如何在細分市場里掘金。
1.從代工起家到自主研發
小飛科技紀聯城及團隊最初經營福州捷飛商業設備有限公司(以下簡稱“捷飛”),這家公司最早是為福建聯迪商用設備有限公司(以下簡稱“聯迪商用”)和新大陸數字技術股份有限公司(000997.SZ,以下簡稱“新大陸”)等零售收銀硬件設備品牌做代工生產的公司,聯迪商用和新大陸兩家公司占到收銀硬件設備市場60%的份額,它們的產品全部都是由捷飛生產。2014年的時候,捷飛開始獨立進行電子價簽軟硬件的研發,到2017年,小飛科技公司成立。
紀聯城說,當時考慮做電子價簽的時候有幾個優勢條件: 第一,自己有完整的上游供應鏈,這些上游元器件供應商都是和捷飛合作了多年的伙伴,在供貨資源和成本上都有優勢,“每個環節的成本都可以控制,可以給客戶提供質量更好、價格更低的產品”;第二,捷飛積累足夠的生產制造能力,有自己的模具廠、塑膠廠,而且馬上要準備上液晶廠。
用三年的時間研發出第一代產品后,從2017年開始,小飛科技才在市場上進行一些試推廣,真正開始打市場是在2018年,第一家店落在了福建本地。
面對京東方和漢朔這樣的強大競爭對手,小飛科技必須在市場里另辟蹊徑,找到一條符合自己發展的新路來?!拔覀儺敃r就在想,市場是大家都知道有這么一個很大的市場,我們怎樣能夠在他們做到這么大的市場份額情況下,跟他們去搶這塊蛋糕呢?”紀聯城說。
在電子價簽之外,小飛科技開發出了液晶電子價簽,來打差異化戰略。原來的電子價簽都是電子墨水屏,與液晶屏相比,在色彩、功能層面肯定都沒法比。液晶價簽特別適合生鮮品類,“能夠給生鮮帶來更多亮眼的東西,達到圖片廣告的顯示效果”,可以更好的吸引消費者的眼球。而生鮮品類又是新零售主打的品類,像盒馬鮮生、永輝超級物種、京東7FRESH都是在搶做生鮮生意。
“目前競品沒有液晶這個產品”,小飛科技現在能做出4.3寸和7寸的液晶價簽,“我們現在整個產品走量最好的是7寸的產品,4.3寸只是一種補充,接下來,我們要開發10.2寸的產品,也是對整個產品的補充”,紀聯城對于液晶價簽的未來很看好,他認為,液晶價簽的海報功能會讓商品陳列更加好看。
小飛科技還在對電子價簽的功能做進一步的思考,能不能把電子價簽定位為 “智能顯示終端的一個細分應用領域” ,“比如說我們現在開發出來的產品里面,有作為會議桌牌用的,有作為工牌用的,還有作為移動收款臺用的,我們認為,只要有需要顯示的東西,我們都可以做”,小飛科技想做更多差異化市場細分領域的產品。
2.尋找市場爆點的平衡點
中國零售市場規模很大,但是零售業者采用電子價簽的仍然是少數,小飛科技曾經對法國、意大利、德國和中國市場做過調研后發現,法國的價簽市場是最好的,基本上十幾個門店中有五六個會用到電子價簽,“每個零售業態模式基本上都是這樣”,法國市場的電子價簽市場滲透率達到了50%-60%,而中國市場只有10%的滲透率。
紀聯城認為價格仍然是一個很重要的因素?!敖K端對于價格很敏感,它們會考慮,你的價簽可以給我帶來很多便利和好處,能夠讓我更高效的去處理很多事情”,在成本面前,很多商家會覺得貴,“我要再等一下,等下一個階段降成本的過程再使用”,過高的成本會帶來更多的等待過程,有很多好的東西零售商不敢去用。
小飛科技的優勢恰恰在于基于供應鏈的成本優勢,它能夠從上游采購到成本最低、質量最好的元器件,這樣的話,就可以為終端客戶提供降價空間。在紀聯城看來,電子價簽的市場接受程度受到人工成本、價簽成本和客戶便利性等因素制約,只有三者達到平衡點才會讓客戶更好的接受,引爆市場。
小飛科技并不想做云平臺,“我們現在是想給商家,或者一些公司提供這種硬件產品。所以在這個階段,我們重視的是產品的質量,到客戶那里去的產品質量要好,同時要讓客戶做事更高效、更便利?!奔o聯城說。
在未來,小飛科技不會盲目追求快速的產品迭代,“你能夠快速的去應對,那對公司是好的。還有一種,不一定你快速推出來的產品就能夠符合市場要求,因為客戶對這個東西有一個接受過程,有些東西你走的太前面了,不一定這個事情就能成”,準確的把握市場需求是小飛科技遵循的一個市場策略。
上一篇:無 下一篇:攜手金太陽,種下智慧之“簽”!
博众吉林快3彩票软件 广西快3开奖号码和值 上海十一选五开奖号 华正新材股票 甘肃十一选五,走势图 世界杯体彩怎么看中奖 陕西体育彩票11选5几点开始 河南体彩481官网app 彩票深圳风采开奖结果查询 教你几招快三大小单双稳赚 天津市彩福彩开奖结果